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东安市场客流量骤减

作者:金亚洲发布时间:2020-06-29 15:41

  资料图片
  中图:范文宇在直播带货。
  下图:周微在与顾客交流。

  “销售是个普通的职业,但它离百姓生活近,做好了就是在为人民服务。‘一团火’精神是张秉贵留给咱们这一行的标杆,不论销售形态怎么变,万变不离其宗。”范文宇说。

  接下来,周微全程服务这位顾客,一直把她送到附近的公交车上。分别时,阿姨用手语连连夸她,说从她身上看见了张秉贵的“一团火”精神。

  王涛慢慢总结出了鉴别陶瓷的“看、听、量”感官测试法,以及致敬、交往、答谢等陶瓷购买类型。精湛的技艺、热心的讲解,让王涛很快就成了顾客口中的“陶瓷通”。真应了那句老话,没有金刚钻,别揽瓷器活儿。渐渐地,老顾客来买陶瓷,都点名要王涛服务。

  “那一刻,我觉得所有的付出都值了。”周微说,能够穿越时空,和自己偶像的名字联系在一起,对她来说是莫大的鼓舞:“时代在变,精神永恒,新时代年轻人有责任让这‘一团火’继续发光发热。”周微说。


  受新冠肺炎疫情影响,东安市场客流量骤减,即便打折促销,营业额也不乐观。身为东安市场营销部部长,范文宇心里着急。

  时刻关注顾客的需求和感受

  每逢节假日或营销活动,顾客特别多,总服务台的礼品包装最忙,来找周微包装的人尤其多——周微有绝活儿。包装礼品时,周微会边包边聊天:“礼品是送给谁的?”“什么方式送?”“喜欢什么样的风格?”聊着聊着礼品的使用场景搞清楚了,包装的主题她心里也有数了。丝带怎么打,颜色怎么配……礼品包装好,顾客往往惊呼:“哇,简直是艺术品!”

  一站就是一天,每天要面对大量琐碎需求,不烦躁都难,周微一开始也不适应,但她告诉自己,服务要真诚,要有一颗热忱的心,“让顾客感受有温度的服务”。

  爱心之火

 

  不满20岁就来到王府井百货大楼,周微在总服务台接待员的岗位上一干就是十来年,如今已是顾客服务部前台接待组副主管。因为优质的服务,周微获得过首都劳动奖章、三八红旗手、青年岗位能手等多项荣誉,并被公司授予“新时代一团火传人”称号。

  哪些情况必须上前打招呼,商品如何陈列才能方便顾客,导购员怎么调整自己的心态适应顾客的习惯……从商品陈列到服务技巧,王涛把自己的经验毫无保留地传授给同事,“让百货商场里出现更多的‘王涛’”。

  “商品的价格、功能、质量是直播间观众最关心的问题。在线下柜台,销售员可以先和顾客寒暄一阵,再慢慢介绍商品,线上直播则需要快语速、快节奏,相比问候寒暄,主播更应该快速清晰地讲解商品。”范文宇说。在近5万字的《张秉贵柜台服务艺术》一书中,张秉贵也总结道,优秀的柜台销售员要多了解顾客需求,推荐顾客满意的商品。几十年过去了,销售模式发生了巨变。服务方式变了,但站在顾客角度想问题的工作方法没有变,专业、温暖的服务精神正在被年轻人传承、发扬。

  销售形态在变,万变不离其宗

  资料图片

  总服务台虽然不做具体销售业务,但服务项目却多达30多个:迎宾、问询、礼品包装、广播寻人、外币兑换、服务设施使用、开发票……每一项都直接影响顾客体验。“总服务台是窗口,顾客遇到问题,第一个找的就是我们,对服务质量要求特别高。”周微说,为此,师父王涛送给她10个字:主动、热情、诚恳、耐心、周到。

  “从你身上,我看到了张秉贵的‘一团火’。”在王府井百货大楼工作了十来年,80后周微没想到,有一天顾客会把她与偶像张秉贵联系在一起,更让她感动的是,这句话是一位聋哑人顾客用手语向她表达的。

  匠心之火

  当行家里手谈何容易!一开始站柜台手脚都不知该往哪儿放的王涛开始了“试炼”之旅。王涛站的是瓷器柜台,先从包装练起,包装速度直接影响着顾客排队队伍的长度。师父包装一手能揪断绳子,而王涛每次还得用剪刀,手脚不麻利,免不了被顾客埋怨。王涛很心急,一得空就观察其他师傅是怎么做的,有不明白的就问,回到家逮着圆的、方的东西就练习捆扎,慢慢掌握了包装技术。

  “不管销售形态如何变,初心不能变。”王涛说,张秉贵之所以暖了万人心,靠的是他胸膛里跳着一颗火热的心。

  《 人民日报 》( 2020年06月28日 05 版)

  “顾客有需求却帮不上忙,那种感觉太不好了。”周微说,为此,她专门到北京市残疾人活动中心学习手语,掌握了简单的手语交流。

(责编:邓志慧、王欲然)

  周微觉得,自己身边就有一位“活的张秉贵”,那就是她的师父——全国劳动模范、王府井百货大楼陶瓷柜台售货员王涛。

  半人高的玻璃柜台、托盘、台秤……如今,这些陪伴了张秉贵大半辈子的销售工具逐渐淡出人们的视野,取而代之的是开架柜台、自动化记账系统、电子商务平台等。不久前,90后小伙儿范文宇还将手机直播间带进了王府井集团旗下的“百年老店”东安市场。

  心中一团火,温暖万人心。张秉贵在三尺柜台为人民服务了一辈子,留下了宝贵的“一团火”精神。如今,秤星已换成电子秤上闪烁跳动的数字,“一团火”是否还燃烧如昨?我们来到北京市王府井大街,寻访“一团火”精神的青年传承者们……

  王涛是地地道道的北京人,打小就知道王府井百货大楼有位张秉贵,还在张秉贵的柜台亲眼目睹过他的风采。

  首秀成功,范文宇充满了信心,仿佛看到了传统老字号的春天。然而直播办到第三场,就陷入了僵局。观众在直播间停留时间越来越短、与主播互动少,多数人只看不买,销售额不增反降。怎么办?范文宇决定自我充电,听网课学习如何做直播,看头部主播的节目总结带货经验。

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